22.06.2020 - 2-Tages-Verkaufstraining in Kitzbühel
2 Tage Experten-Know-how gepaart mit viel Humor! In der Kleingruppe lernen Sie, wie Ihre Beratungs-/Verkaufsgespräche zum Erfolg werden.
Zielgruppe: Freiberufler & Unternehmer
Optional bieten wir bereits am Sonntag, 21.06.2020 von 18:00 - 19:30 Uhr ein Kamingespräch/Erfahrungsaustausch an.
Veranstalter: EINFACH-ANDERS
Veranstaltungstag 1
Datum: 22.06.2020
Beginn: 09:30 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Veranstaltungstag 2
Datum: 23.06.2020
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 12:30 Uhr
Referent Mag. Markus Grund
Inhalt
Sonntag: 21.06.2020
18:00 – 19:30 Kamingespräch/Erfahrungsaustausch
Montag, 22.06.2020
9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE
9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF
- Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
- Erwartungen des Klienten
- Kaufgründe des Klienten
- Struktur im Verkauf
11:00 – 11:30 PAUSE
11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I
- Fragetechnik
- Bedarfsermittlung/-erweckung
- Nutzenargumentation und Lösung
13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN
14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II
- Nutzenargumentation und Lösung
- Powersätze
- Preistechnik
16:00 – 16:30 PAUSE
16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I
- Sandwichmethode
- Preistechnik
Dienstag, 23.06.2020
9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II
- Preistechnik
- Abschlusssignale
- Einwandbehandlung
10:30 – 11:00 PAUSE
11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III
- Praxisbeispiele
- 7 Schritte im Verkauf
Leistungen:
- Tage Experten-Know-how
- Netzwerken im kleinen Kreis (6 - 16 Teilnehmer)
- Seminarunterlagen
- Pausengetränke und Snacks
- Mittagessen am 22.06.
- Kamingespräch am 21.06.
