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05.04.2019 - 2-Tages-Verkaufstraining für Steuerberater in Kitzbühel

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2 Tage Experten-Know-how gepaart mit viel Humor speziell für Steuerberater konzipiert! In der Kleingruppe lernen Sie, wie Ihre Beratungs-/Verkaufsgespräche zum Erfolg werden.

Veranstalter: EINFACH-ANDERS

Veranstaltungstag 1

Datum: 05.04.2019

Beginn: 09:30 Uhr

Ende: 17:00 Uhr

Veranstaltungstag 2

Datum: 06.04.2019

Beginn: 09:00 Uhr

Ende: 18:30 Uhr


Referent Mag. Markus Grund

Veranstaltungsort: Kitzbühel

Telefon: +43/664 16 50 420

E-Mail: markus@einfach-anders.at

Inhalt

Freitag, 5.4.2019

9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE

9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF

  • Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
  • Erwartungen des Klienten
  • Kaufgründe des Klienten
  • Struktur im Verkauf

11:00 – 11:30 PAUSE

11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I

  • Fragetechnik
  • Bedarfsermittlung/-erweckung
  • Nutzenargumentation und Lösung

13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN

14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II

  • Nutzenargumentation und Lösung
  • Powersätze
  • Preistechnik

16:00 – 16:30 PAUSE

16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I

  • Sandwichmethode
  • Preistechnik

Samstag, 6.4.2019

9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II

  • Preistechnik
  • Abschlusssignale
  • Einwandbehandlung

10:30 – 11:00 PAUSE

11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III

  • Praxisbeispiele
  • 7 Schritte im Verkauf

12:30 – 17:00 INDIVIDUELLE SEMINARREFLEXION IN  DEN KITZBÜHELER ALPEN

17:00 – 18:30 KAMINGESPRÄCHE UND ERFAHRUNGSAUSTAUSCH

Leistungen:

  • Tage Experten-Know-how
  • Netzwerken im kleinen Kreis (6 - 16 Teilnehmer)
  • Seminarunterlagen
  • Pausengetränke und Snacks
  • Mittagessen am 5.4.
  • Kamingespräch am 6.4.
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Höchtl Steuerberatung

Sehr gelungenes Seminar. Wir kamen zu Dritt, ein Kunde wollte ebenfalls dabei sein. Sehr gute Mischung der Seminarteilnehmer. Wie geht man mit dem Kunden um? Verkauf heißt, man tut dem Kunden was Gutes. Was sind die Kaufmotive und im Kontrast dazu - was meinen wir zu verkaufen? Verkaufsgespräch - der ganz einfache Aufbau. Vorbereiten - Servus - Was willst du? - Das haben wir! - Nutzen - Preis - Nutzen - Schweigen - Abschluss.

Führe nur einen Teil der Gespräche mit Kunden (vermutlich 5 %), alles andere dürfen Mitarbeiter machen, daher habe ich zwei Kollegen mitgenommen. Die Innensicht war genauso interessant. Wie gehen die Mitarbeiter mit dem Thema Verkauf um? Wie machen die das?

Rahmenprogramm super, zusammenkommen ausserhalb der Kanzlei, sehr offene Kollegen.

Summary: Tolle zwei Tage, ein Muss für einen erfolgreichen Steuerberater!!!

Mag. Franz Höchtl

www.hoepa.at
Foto: Mag. Franz Höchtl

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