Seitenbereiche
Inhalt

13.12.2021 - Verkaufstraining für Unternehmer

Zur Online-Anmeldung »

Termin: 13.-14.12.2021

Auszug aus dem Inhalt:

  • Honorargespräche ohne schlechtes Gefühl oder Bauchschmerzen
  • Kluge und gewinnbringende Argumentation – Kennen Sie und Ihre Mitarbeiter das BMD Leistungsangebot wirklich? 
  • Neukundengewinnung – kennen Sie das BMD Neugründungstool? Suchen und Finden mit Erfolg! 
  • Gewinnen neuer Mitarbeiter: Bewerbergespräche
  • Welche BMD Köder schmecken dem Fisch? (Klienten)

Zielgruppe: Unternehmer

Veranstalter: EINFACH-ANDERS

Veranstaltungstag 1

Datum: 13.12.2021

Beginn: 09:30 Uhr

Ende: 17:00 Uhr

Veranstaltungstag 2

Datum: 14.12.2021

Beginn: 09:00 Uhr

Ende: 18:30 Uhr


Referent Mag. Markus Grund

Referent Mag. Roland Beranek

Inhalt

Montag, 13.12.2021

9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE

9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF

  • Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
  • Erwartungen des Klienten
  • Kaufgründe des Klienten
  • Struktur im Verkauf

11:00 – 11:30 PAUSE

11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I

  • Fragetechnik
  • Bedarfsermittlung/-erweckung
  • Nutzenargumentation und Lösung

13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN

14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II

  • Nutzenargumentation und Lösung
  • Powersätze
  • Preistechnik

16:00 – 16:30 PAUSE

16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I

  • Sandwichmethode
  • Preistechnik

Dienstag, 14.12.2021

9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II

  • Preistechnik
  • Abschlusssignale
  • Einwandbehandlung

10:30 – 11:00 PAUSE

11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III

  • Praxisbeispiele
  • 7 Schritte im Verkauf

12:30 – 17:00 INDIVIDUELLE SEMINARREFLEXION IN  DEN KITZBÜHELER ALPEN

17:00 – 18:30 KAMINGESPRÄCHE UND ERFAHRUNGSAUSTAUSCH

Leistungen:

  • Tage Experten-Know-how
  • Netzwerken im kleinen Kreis (max. 16 Teilnehmer)
  • Seminarunterlagen
  • Pausengetränke und Snacks
  • Mittagessen am 13.12.
  • Kamingespräch am 14.12. (ohne Verpflegung)
Zur Online-Anmeldung »

Höchtl Steuerberatung

Sehr gelungenes Seminar. Wir kamen zu Dritt, ein Kunde wollte ebenfalls dabei sein. Sehr gute Mischung der Seminarteilnehmer. Wie geht man mit dem Kunden um? Verkauf heißt, man tut dem Kunden was Gutes. Was sind die Kaufmotive und im Kontrast dazu - was meinen wir zu verkaufen? Verkaufsgespräch - der ganz einfache Aufbau. Vorbereiten - Servus - Was willst du? - Das haben wir! - Nutzen - Preis - Nutzen - Schweigen - Abschluss.

Führe nur einen Teil der Gespräche mit Kunden (vermutlich 5 %), alles andere dürfen Mitarbeiter machen, daher habe ich zwei Kollegen mitgenommen. Die Innensicht war genauso interessant. Wie gehen die Mitarbeiter mit dem Thema Verkauf um? Wie machen die das?

Rahmenprogramm super, zusammenkommen ausserhalb der Kanzlei, sehr offene Kollegen.

Summary: Tolle zwei Tage, ein Muss für einen erfolgreichen Steuerberater!!!

Mag. Franz Höchtl

www.hoepa.at
Foto: Mag. Franz Höchtl
Cookies

Diese Website verwendet Cookies und andere Verfahren zur Speicherung von Daten auf Ihrem Endgerät ("Speicherverfahren"), um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige dieser Speicherverfahren sind für den Betrieb der Website technisch notwendig. Andere Speicherverfahren können für statistische Auswertungen eingesetzt werden. Sie entscheiden selbst, ob Sie eine technisch nicht notwendige Speicherung von Daten auf Ihrem Endgerät durch Cookies oder andere Speicherverfahren zulassen wollen. Weitere Informationen dazu finden Sie in unserer Datenschutzerklärung oder im Impressum.

Details anzeigen

Technisch notwendig
Cookies oder andere Speicherverfahren, die unbedingt notwendig sind, um die Website zu betreiben und wesentliche Sicherheitsfunktionen auszuführen.

Für statistische Zwecke
Cookies oder andere Speicherverfahren, mit denen wir anonymisierte Daten für Statistiken und Analysen erfassen, die uns helfen, unsere Website und deren Inhalte stetig zu optimieren.

Marketing
Marketing Cookies werden verwendet, um Besuchern der Website personalisierte Werbung anzuzeigen. Diese Cookies von Drittanbieter ermöglichen es, Besucher der Website über mehrere Websites hinweg zu erkennen.

Mit diesem QR-Code gelangen Sie schnell und einfach auf diese Seite
Mit diesem QR-Code gelangen Sie schnell und einfach auf diese Seite

Scannen Sie ganz einfach mit einem QR-Code-Reader auf Ihrem Smartphone die Code-Grafik links und schon gelangen Sie zum gewünschten Bereich auf unserer Homepage.