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24.04.2020 - 2-Tages-Verkaufstraining in Kitzbühel

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2 Tage Experten-Know-how gepaart mit viel Humor! In der Kleingruppe lernen Sie, wie Ihre Beratungs-/Verkaufsgespräche zum Erfolg werden.

Zielgruppe: Freiberufler & Unternehmer

Veranstalter: EINFACH-ANDERS

Veranstaltungstag 1

Datum: 24.04.2020

Beginn: 09:30 Uhr

Ende: 17:00 Uhr

Veranstaltungstag 2

Datum: 25.04.2020

Beginn: 09:00 Uhr

Ende: 18:30 Uhr


Referent Mag. Markus Grund

Inhalt

Freitag, 24.04.2020

9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE

9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF

  • Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
  • Erwartungen des Klienten
  • Kaufgründe des Klienten
  • Struktur im Verkauf

11:00 – 11:30 PAUSE

11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I

  • Fragetechnik
  • Bedarfsermittlung/-erweckung
  • Nutzenargumentation und Lösung

13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN

14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II

  • Nutzenargumentation und Lösung
  • Powersätze
  • Preistechnik

16:00 – 16:30 PAUSE

16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I

  • Sandwichmethode
  • Preistechnik

Samstag, 25.04.2020

9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II

  • Preistechnik
  • Abschlusssignale
  • Einwandbehandlung

10:30 – 11:00 PAUSE

11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III

  • Praxisbeispiele
  • 7 Schritte im Verkauf

12:30 – 17:00 INDIVIDUELLE SEMINARREFLEXION IN  DEN KITZBÜHELER ALPEN

17:00 – 18:30 KAMINGESPRÄCHE UND ERFAHRUNGSAUSTAUSCH

Leistungen:

  • Tage Experten-Know-how
  • Netzwerken im kleinen Kreis (6 - 16 Teilnehmer)
  • Seminarunterlagen
  • Pausengetränke und Snacks
  • Mittagessen am 24.04.
  • Kamingespräch am 25.04.
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