13.09.2019 - 2-Tages-Verkaufstraining in Kitzbühel
2 Tage Experten-Know-how gepaart mit viel Humor! In der Kleingruppe lernen Sie, wie Ihre Beratungs-/Verkaufsgespräche zum Erfolg werden.
Veranstalter: EINFACH-ANDERS
Veranstaltungstag 1
Datum: 13.09.2019
Beginn: 09:30 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Veranstaltungstag 2
Datum: 14.09.2019
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 18:30 Uhr
Referent Mag. Markus Grund
Inhalt
Freitag, 13.09.2019
9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE
9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF
- Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
- Erwartungen des Klienten
- Kaufgründe des Klienten
- Struktur im Verkauf
11:00 – 11:30 PAUSE
11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I
- Fragetechnik
- Bedarfsermittlung/-erweckung
- Nutzenargumentation und Lösung
13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN
14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II
- Nutzenargumentation und Lösung
- Powersätze
- Preistechnik
16:00 – 16:30 PAUSE
16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I
- Sandwichmethode
- Preistechnik
Samstag, 14.09.2019
9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II
- Preistechnik
- Abschlusssignale
- Einwandbehandlung
10:30 – 11:00 PAUSE
11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III
- Praxisbeispiele
- 7 Schritte im Verkauf
12:30 – 17:00 INDIVIDUELLE SEMINARREFLEXION IN DEN KITZBÜHELER ALPEN
17:00 – 18:30 KAMINGESPRÄCHE UND ERFAHRUNGSAUSTAUSCH
Leistungen:
- Tage Experten-Know-how
- Netzwerken im kleinen Kreis (6 - 16 Teilnehmer)
- Seminarunterlagen
- Pausengetränke und Snacks
- Mittagessen am 13.09.
- Kamingespräch am 14.09.
