09.06.2022 - Nur Mut – Wie auch Sie Ihre Produkte oder Leistungen verkaufen!
Termin: 09-10.6.2022
Auszug aus dem Inhalt:
- Honorargespräche ohne schlechtes Gefühl oder Bauchschmerzen
- Kluge und gewinnbringende Argumentation – Kennen Sie und Ihre Mitarbeiter das BMD Leistungsangebot wirklich?
- Neukundengewinnung – kennen Sie das BMD Neugründungstool? Suchen und Finden mit Erfolg!
- Gewinnen neuer Mitarbeiter: Bewerbergespräche
- Welche BMD Köder schmecken dem Fisch? (Klienten)
Natürlich ist das Seminar auch für NICHT-BMD Kunden sehr gut geeignet.
Veranstalter: EINFACH-ANDERS
Veranstaltungstag 1
Datum: 09.06.2022
Beginn: 09:30 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Veranstaltungstag 2
Datum: 10.06.2022
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 13:00 Uhr
Inhalt
Donnerstag 09.06.2022
9:00 – 9:30 WILLKOMMENSKAFFEE
9:30 – 11:00 EINFÜHRUNG 7 SCHRITTE IM VERKAUF
- Warum ist für Steuerberater Verkaufen wichtig?
- Erwartungen des Klienten
- Kaufgründe des Klienten
- Struktur im Verkauf
11:00 – 11:30 PAUSE
11:30 – 13:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF I
- Fragetechnik
- Bedarfsermittlung/-erweckung
- Nutzenargumentation und Lösung
13:00 – 14:30 GEMEINSAMES MITTAGESSEN
14:30 – 16:00 WICHTIGE INSTRUMENTE IM VERKAUF II
- Nutzenargumentation und Lösung
- Powersätze
- Preistechnik
16:00 – 16:30 PAUSE
16:30 – 17:30 ABSCHLUSSTECHNIK I
- Sandwichmethode
- Preistechnik
Dienstag, 10.06.2022
9:00 – 10:30 ABSCHLUSSTECHNIK II
- Preistechnik
- Abschlusssignale
- Einwandbehandlung
10:30 – 11:00 PAUSE
11:00 – 12:30 ABSCHLUSSTECHNIK III
- Praxisbeispiele
- 7 Schritte im Verkauf
Leistungen:
- Tage Experten-Know-how
- Netzwerken im kleinen Kreis (max. 16 Teilnehmer)
- Seminarunterlagen
- Pausengetränke und Snacks
- Mittagessen am 09.06
